Lightricks는 사진 및 동영상 편집 앱인 Facetune을 구독 모델로 수익화하고 있습니다. 일부 사용자는 앱을 다운로드한 직후 유료 구독을 선택하며, 일부는 무료 체험 후 유료로 전환합니다.

Lightricks는 구독 방식에 상관없이 Facetune의 전체 구독자 수를 늘리고, UA 전략을 소셜 채널 외의 새로운 경로로 다각화하고자 했습니다. 이를 위해서는 지속적이고 비용 효율적으로 구독 유저를 확보해 줄 수 있는 성장 파트너가 필요했습니다.

소재지

예루살렘, 이스라엘

직원수

600

창업

2013

Lightricks는 AppLovin과 파트너십을 맺고 신규 Facetune 구독자 확보를 위한 전략을 구축하였습니다. 두 가지 캠페인이 빠르게 AppDiscovery에 도입되었는데, 하나는 효율적인 비용으로 모든 구독(체험 포함)을 최적화한 CPE 캠페인이었고, 다른 하나는 첫 주 안에 수익을 창출하는 유저 확보를 목표로 한 IAP ROAS 캠페인이었습니다.

AppDiscovery의 AI가 제공하는 학습 및 타겟팅 기능 덕분에 캠페인은 빠르게 비용 및 ROAS 목표에 맞춰 조정되었고, Lightricks는 10개국 이상에서 점점 더 많은 구독자를 확보할 수 있었습니다. 또한 고품질의 플레이어블 광고를 다국어로 로컬라이징하여 제작하며 효율을 높였습니다.

AppDiscovery 캠페인의 성과를 확인한 Lightricks는 파트너십을 확장해 Facetune의 CTV 캠페인과 Photoleap, Videoleap의 모바일 캠페인도 새롭게 시작했습니다.

AppDiscovery 캠페인 시작 후 6주 만에, Lightricks는 주간 광고 집행 비용을 7배 이상 증가시켰습니다. 이는 AppDiscovery의 AI 광고 엔진이 지속적으로 Facetune에 고가치 유저를 효율적으로 유입시킨 결과입니다.

CPE 캠페인은 시작부터 높은 효율로 구독자를 확보했으며, AI가 타겟 유저를 정교하게 조정함에 따라 구독당 비용은 2개월 내 20% 감소했고, 이후 7개월 연속으로 Lightricks의 비용 목표에 근접하게 유지되었습니다. ROAS 캠페인 역시 유사한 성과를 보였으며, 캠페인 시작 직후 빠르게 7일차 ROAS 목표를 달성했습니다. 이는 AppDiscovery의 AI가 결제 가능성이 높은 유저를 정밀하게 타겟팅했기 때문입니다.